商品が売れない意外な理由とは。。。？？
競合やあなたを
よく知らない人。
あなたが見るべき顧客。
あなたの商品・
サービスに対してお金を払って
評価をしてくれるのは、
競合でも知らない人でもなく、
あなたの「顧客」です。
もし、
自分の商品をたくさんの人に
売るのに躊躇（ちゅうちょ）してしまうなら
あなたの商品やサービスを購入した
お客さんに対して、あなたの商品を使った感想を
聞いたり、話を聞いてみる。
あなたが本当に良い商品・
サービスを提供しているのであれば・・・
その商品を使って
喜んでくれている人がいるはずです。
商品を購入して、
お金を払って感謝している人がいるはずです。
「良い商品だって事は
わかっているんですが、
たくさんの人に販売するのに
少し躊躇してしまうんです」
先日、
ユーザーさんと話をした時のことです。
その方は、
教育系のサービスを取り扱っている方で、
とても良いサービスを展開されていたので、
「もっとたくさん売った方が良いですよ」
と話をしていました。
しかし、
売ることに対して躊躇してしまって、
行動するのが難しい。とのことでした。
これを読んでる方や、
Twitterのユーザーさんは
本当に良い商品・サービスを持っています。
しかし、
その商品・サービスを販売するときに
出てくる障害の1つとして
「たくさん売るのは躊躇してしまう」
という話を聞きます。
もしかすると、
他の方も思っている人
がいるのではないか？
と思ったので、
今日はどうすれば躊躇がなくなるか？
についてお伝えします。
✅ お金儲けは悪なのか？
冒頭の方が話をされていたのは、
良いサービスがあって、
そのサービスでお客さんを
救うことができる事はわかっている。
だから、
もっと売っていきたいけど、
実際にたくさん販売すると、
周りからの批判がある。
と話されていました。
「教育系のサービスをやってるんだから、
そんなお金儲けの為にやるのはダメじゃないか？」
このような批判はよくあるのですが、
お金儲けをするのは本当にダメなのでしょうか？
そもそも、
良いサービスを提供して、
収入を増やすことにダメな
理由があるのでしょうか？
誰が不利益になるのでしょうか？
こう言った批判を受けた際に考えるべきは、
「批判は誰が言ってるのか？」
という事です。
よくあるのは、
競合からの批判です。
あなたがマーケティングや
集客に力を入れ出すと、
ユーザーさんが集まって、
売上が上がるので、
競合があなたを批判してきます。
✔︎「あの方は変な事をやってるんじゃないか？」
✔︎「良い商品じゃないから、
広告を出すしか売れないんじゃないか」
広告を出すしか売れないんじゃないか」
✔︎「1人だけ儲かるなんてずるい」
みたいな感じで、
批判をしてきます。
その批判を受け入れてしまうと、
「自分のビジネスをもっと広げたいけど、
なんかダメなのかな？」
と思ってしまうんです。
冒頭の方もそうでした。
本来であれば、
これらの批判を受け入れる
必要はないのですが、
批判されると人間は反応してしまう生き物です。
つい「ダメなのかな？」
と思ってしまうのです。
でも、
こんな批判は無視して
どんどん売った方が良いです。
なぜなら…
✅ あなたが見るべきは顧客
ビジネスをやっていく上で、
あなたの商品・サービスに対して
お金を払って評価をしてくれるのは、
競合でも知らない人でもなく、
あなたの「顧客」です。
どれだけ競合や
周りの人が批判してきても、
見るべきはお客さんのはずです。
なぜなら、
あなたのお客さんがいる事で、
あなたのビジネスは成り立っているわけですから。
なので、
「お客さんがあなたの
商品やサービスに
なんて言ってるのか？
どう思っているのか？」
を知ってビジネスをすべきであって、
競合や商品を買わない人の話を聞いても、
あまり意味がないわけです。
✅ 顧客に聞いてみよう
もしあなたが、
「自分のサービスは
本当に売って良いのだろうか？」
と思ったことがあったり、
「たくさん販売して儲かったら
悪く思われるんじゃないか？」
と思うのであれば、
お客さんに聞いてみてください。
あなたの商品やサービスを
購入したお客さんに対して、
あなたの商品を使った感想を聞いたり、
話をしてみましょう。
あなたの商品・
サービスが良いものであれば、、、
・お客さんはお金を払っているのに、
売ってくれてありがとうと感謝してくれます。
・サービスについて感想を
教えて欲しいと依頼すると、
喜んで教えてくれます。
・お客さんは新規の
お客さんを紹介してくれます。
批判を受けた時に、
まず考えるべきことは
「誰が言ってるのか？」
ということです。
その批判が、あなたのお客さんからであれば、
受け入れて、商品改善や、
ビジネスのやり方を改善する
必要があるかもしれません。
しかし、
ほとんどの場合、
批判するのは競合や
あなたのお客さんじゃない人ばかりです。
あなたが見るべきは、
「競合」ではなく、
あなたの商品を購入してくれる
「お客さん」です。
たくさんの人に売るべきかどうか？
は、あなたのお客さんが教えてくれるはず。
もしあなたが、
自分の商品をたくさんの人に
売るのに躊躇してしまうなら、
あなたのお客さんに聞いてみて下さい。
広告の反応をあげる方法
デッドライン（締切）を作る
「○月○日まで！送料無料」
「○月○日までなら、
この特典もセットでご提供」
「明日まで５０％オフ」
今買うべき理由を広告で伝える
その理由が強ければ強いほど、
広告の反応は上がります
今日は、
広告の反応をほぼ確実に上げる、
ちょっとしたヒントを
お伝えしようと思います。
もしあなたが今、
広告をやっているなら、
すぐに使えて効果も絶大なので、
ぜひ試しに使ってみてください。
じゃあ、それが、
何なのか？って話なんですが...
ちょっとその話をする前に、
そもそも広告の反応が悪い原因について、
少しだけ考えてみていただけないでしょうか？
広告の反応が悪い原因って
何だと思いますか？
どんな理由で人は、
広告の商品を買わないのでしょうか？
ぜひ、自分に置き換えて考えてみてください。
自分がSNSを見ている時、広告が出てきますよね。
その商品を買うか、買わないか？買わないなら、
なぜ買わないのでしょうか？
きっと理由は色々あると思います。
「嘘くさい」
「自分には関係ない商品だ」
と思ってるとか。
「そもそも売ってる商品が
よく分からない」っていう理由もあります。
こんな風に、
買わない理由は色々あるんですけど、
今日の話は、その中でも最近、
いろんな人の広告を見ていて「多いな〜」
と感じることについてです。
最近、いろんな人の広告を見て思ったのは、
「別に今買わなくて良い」
っていう広告が多いなということです。
ちょっと詳しく説明させてください。
✅ 広告で売れない理由：
「今買う必要ない」
ほとんどの人が広告で売ってる商品は、
『今すぐ買う必要が無い』ものです。
別に今すぐ買わなくても、
明日でも、1ヶ月後でも、
いつ買っても同じ。
今すぐ買う必要が無いと
感じてしまうものが多いんです。
そうすると、
その広告を見た人たちは、
どういう反応になるかというと
「まぁ、ちょっと今忙しいし、
また今度でいいか」となるわけです。
あなたもそんな経験ありませんか？
例えば、広告が出てきて「良いなぁ〜」
と思っても、わざわざクレジットカード
取りに行くの面倒だなと思って...
「ま、また今度でいいか」ってなる。
あるいは、
資料請求するにも、
住所情報など、
色々情報を入れないといけなくて...
「ま、面倒だから、今度でいいか」ってなったり。
きっとそんな経験を誰もが
１度や２度はしたことがあると思います。
こんな風に、ほとんどの人は、
広告を見て「良いな」と思っても、
ちょっとしたことで
「また今度でいいか」と、
先延ばしにしてしまうんです。
そして、お気づきのとおり、
「また今度でいいか」と
離脱してしまったお客さんは、
もう二度とあなたのページに戻ってくることはありません。
要するに、広告では、
『今』買ってもらうことが、
とても重要なんですよね。
「また後でいいや」ではダメなんです。
今買うべき理由、今行動してもらうことが、
反応をあげるためにとっても重要なことです。
というわけで、
ここからが今日の本題。
広告の反応をほぼ確実に上げる方法。
それは、
✨今買うべき理由を広告で伝える✨
ということです。
先延ばしにさせないために、
「今買わなければいけない理由」
を広告の中で伝えるんです。
その理由が強ければ強いほど、
広告の反応は上がっていきます。
例えば代表的なものだと、
デッドライン（締切）を作るという方法。
「○月○日まで！送料無料」や
「明日まで50%オフ」と広告で伝えれば、
少なくとも商品を「良いな」と思ってくれた人は、
「今のうちに買っておこう」
という反応になりやすくなります。
他にも、「特典」を期間限定に
するという方法もあります。
「○月○日までなら、
この特典もセットでご提供」
と伝えれば、
ただ商品を販売するよりも、
今買う理由は強くなるでしょう。
ポイントは、広告では
「先延ばしにさせないこと」
「今買うべき理由を伝えること」。
これが広告の反応を上げていく上で、
とても重要な鍵になることは間違いありません。
...さて。
では、
ご自身の広告を見直してみてください。
今、買わないといけない
理由は伝えられているでしょうか？
「また今度でいいや」
と思われないでしょうか？
少しだけ、時間をとって
考えてみてはいかがでしょうか。
始めるのに遅すぎることはない
「始めるのに遅すぎることはない」
と言ったのは、
創業者カーネルサンダース
ケンタッキーは
最初から売れたわけじゃない
彼は車１台で全米中を走り回り、
レストランの厨房などで
フライドチキンのノウハウを実演していた。
秘伝のレシピをレストランに
売り込んでフランチャイズを
増やそうとした、、、
しかし、
フランチャイズビジネス
自体が当時はなかったため、
多くの人に断られる。
「NO！」「NO！」
「NO！」「NO！」
「NO！」「NO！」・・・
と、言われた「NO！」
の数はなんと1009回。
なけなしの年金でガソリンを買い、
出費を抑えるために
車の後部座席で夜を過ごし、
翌朝再び営業にいく。
そんな方法で営業を続けていました。
その努力の結果もあり、
見事成功を収めて73歳のときには
600店舗を超える規模まで
拡大することに成功しました。
そして、
今では世界で
2万店舗ほどまで成長しています。
良い商品を持っているなら、
必死になって売ろう
良い商品だからと言って、
誰かが勝手に広めてくれる
なんてのはほとんど無い。
もし彼が、
営業している途中で諦めてしまったら、
世界で2万店舗にも広がっている
ケンタッキーも世の中には
広がっていなかったかもしれない。
「始めるのに遅すぎる事はない」
と言ったのは、
創業者カーネルサンダース。
白髭でメガネをかけたケンタッキーの
マスコット的なキャラクターなので、
あなたもご存知だと思います。
ケンタッキーと言えば、
世界で初めてフランチャイズビジネスを創始した会社で、
全世界125の国と地域で1万9952店舗を展開しています。
コロナ禍では、テイクアウトとドライブスルーが牽引し、
売上高、営業利益は増収増益となっています。
カーネルサンダースが65歳の時に始めた会社が、
世界でここまで成功したので、
「始めるのに遅すぎる事はない」
という言葉が広がっているわけですが、、、
✅ ケンタッキーは最初から売れたわけじゃない
実は65歳から始めたと言っても、
やりたくて始めたというよりも
”やらざるえなかった”状態だったんです。
というのも、
以前経営していたガソリンスタンドは倒産。
その次のカフェは火災で焼失してしまっていたんです。
さらに、当時の収入源は社会保障の105ドルだけ。
つまり、
生きるために働く必要があったんです。
彼は、ガソリンスタンド時代から
フライドチキンを作っていて、
その時にチキンに使えるオリジナルスパイスを発明しました。
そのスパイスを売るのではなく、
スパイスのレシピを教える代わりに
チキンが売れたら5セントもらう。
というレシピの権利を販売したのが
フランチャイズビジネスの始まりです。
彼は車1台で全米中を走り回り、
レストランの厨房などでフライドチキンの
ノウハウを実演していました。
秘伝のチキンレシピをレストランに
売り込んでフランチャイズを増やそうとしたのですが、、、
もちろん、
最初からうまくいくわけなく。
フランチャイズビジネス自体が当時はなかったので、
当然断られます。
レストランに行って、
レシピを教える代わりにチキンが売れたら
5セントという条件で飛び込み営業していました。
70歳近いおじいさんが、
飛び込みで当時は無いビジネスを
販売してくるわけですから、
多くの人が断りました。
「NO！」「NO！」
「NO！」「NO！」
「NO！」「NO！」・・・と、
言われた「NO！」
の数はなんと1009回。
なけなしの年金でガソリンを買い、
出費を抑えるために車の後部座席で夜を過ごし、
翌朝再び営業にいく。
そんな方法で営業を続けていました。
その努力の結果もあり、
見事成功を収めて73歳のときには
600店舗を超える規模まで
拡大することに成功しました。
そして、
今では世界で2万店舗ほどまで成長しています。
✅ 良い商品を持っているなら、必死になって売ろう
今では世界で人気のケンタッキーも、
良い商品を持っていたんです。
美味しいチキンと秘伝のスパイスがありました。
しかし、その商品やサービスが勝手に広まって、
ここまで大きくなった。
というわけではありません。
誰かが口コミで広げてくれたわけでも、
新聞やニュースに取り上げられてくれて、
大きくなったわけでもありません。
良い商品を持っている、
カーネルサンダースが必死になって売り歩いたんです。
良いものだからこそ、必死になって売ろうと思いますし、
頑張って広めようって思うわけです
（ショーもないサービスや商品は頑張って
売ろうなんて思わないですからね）
もし彼が、営業している途中で
「あ、もう無理かもしれない。
こんなおじいさんの新しいビジネスなんて、
誰も聞いてくれないだろう」と諦めていたら、
世界で2万店舗にも広がっている
ケンタッキーも世の中には
なかったかもしれません。
良い商品だからと言って、
誰かが勝手に広めてくれるなんてのは
ほとんど無いですし、
自分の商品やサービスは
自分で売る必要があります。
あなたがその商品サービスを
広めていかなければ、
その商品が世の中の
困っている人に届く事は無いわけです。
💡１日10分でも良いので、
自分の商品を購入してもらうには
どうすれば良いのか？
を考える時間をとってみてください。
その積み重ねが、
あなたの商品を広げる為のきっかけになるはずですからね。
究極マインドセット５
根拠のない自信
想像してほしいのですが、
あなた”の周りにで、上手くいっている人だったり、
の普段の発信を見たり聞いたりする中で、
「何でこんな自信あるの？」
と思ったことは１度はあるでしょう。
その自信どこから来るの？的な。
そして、もれなくその様な根拠のない自信を持っている人は
上手くいきます。
少しスピチュアル的な話だと思うかもしれませんが、
そんなことはありません。
自信ある、無いだけで、
思考や仕草、声色、行動が変わってきます。
「よく分からんけど、いけるっしょ！！」
と普段から思っている人は、やりたい事があったら
すぐに行動に移れる。
なんだかんだで、気づいたら
成功していたというもののタイプです。
逆に、「自分には何もできない」と思っている人は、
いざ新しい挑戦をするときに
必ず”ためらいます”
思い当たる節はありませんか？
ここで勘違いしがちなのは、
自信は実績とか成功体験から生まれてくるもの、
という考え方です。ハッキリ言ってこれは間違いです。
逆なのです。
自信があるから上手くいって
実績や成功体験ができるのです。
じゃあどうしたらできるのか？？
【自分は自信を持っている！！】
と思い込んで、自信がある時は
きっとこういう行動をするだろうな
という動きをしましょう。
究極マインドセット４
・「行動を変えるって、
どう変えるの？？」
・どうしたら、
目標達成に近づけられるのか？
・何をやればいいかわからない
この解決方法を
究極マインドセット４でお伝えします！！
・自分をもっと成長させたい！
・前に進みたい
・成功させて自分に自信をつけたい
それを近づける方法とは、、
”それは”
真似する（パクる）
【TTP・徹底的にパクる】
あなたは真似することに対して
どんな
イメージがありますか？
良いこと？
それとも悪いこと？
それ以外？
僕は最初はパクることは、
すごく抵抗がありました。
人が頑張って作っとものを簡単にパクっていいのか・・・
そんな後ろめたさがありました。
ですが、
うまくいく人は人のものを
パクることに何の抵抗もありません。
息をするようにパクっています。
うまくいかない人は最初から
オリジナルを作ろうとします。
ですが、
はっきり言って
完全なオリジナルを今から作るのは
【不可能】に近いです。
もう、
世の中にあるもの、
情報、
サービスは出尽くしています。
今流行っているものはすでに、
過去にあったものに付加価値をつけて改良しているだけです。
大事なのでもう一度言いますね。
【すでにあるものに付加価値をつけてるだけ】
なのです。
だからこそ、
時代はパクってなんぼなんです。
パクることから全ては始まります。
それを繰り返して五人を完璧にパクる事ができれば、
あなたは世界で１人だけの存在になります。
どうですか？
パクることの強大さがわかりましたか？
そしてこれも、
素直と同じく、
100％パクる事が大切です。
中途半端なパクリは意味がありません。
全てを真似してください。
もちろん自分より結果を出している人を参考にしてください！！
それでは、今日はこの辺で、
次の記事は、
７割以上が
勘違いしてしまっている。
考え方です。
是非見てみてください。
今回も最後まで見てくださりありがとうございました。
究極マインドセット３
こんにちは
ヨンです！！
今回は究極マインドセット３を
”あなた”にお届けしていきます！
是非お見逃しなく内容にしてくださいね。
究極マインドセット３は
９割のブロガーが持っている悩みを
一瞬でぶち壊す方法です。
９割が抱え込む
悩みとはいったいなんなのか？
それは、
”プライドを捨てる”
ことです。
究極マインドセット２にも
通ずるところもありますが、
プライドを捨てることは、何よりも大切です。
僕も今ですらプライドを
捨てきれていないところがあります。
というのも、
心の底にあるような
プライドは自分で自覚できません。
無意識なのです。
自分では捨てるつもりでも、
ふとした瞬間に出てきてしまうものなのです。
例えば素直に人の意見を聞こうと思っていたとしても、
自分よりずいぶん年下とかの場合は心のどこかで
素直に話を聞く事ができなかったりします。
頑固な会社の上司とかがこの典型的なタイプですよね。
どんなに部下がいい意見を提案したとしても、
上司のプライドがあるせいで
素直に意見を取り入れてくれず、
結局何も変わらない。
みたいな・・・
高学歴の人は、
いままで勉強ができてきた経験があるため、
独学思考が強めで、
自分の頭で考えてしまうタイプが多いです。
実はこの
「自分で考える」
ということを最初からしてしまうと上手くいきません。
これは本当に何一つうまくいかないです。
なぜ、うまくいかないのか？
詳しくは次回の
究極マインドセット４で詳しくお伝えします。
一度騙されたと思って、
プライドは全て捨て去ってください。
「自分が生きてきて培ってきたものは何も役に立たない」
くらいのレベルでプライドを無くしましょう。
そうすれば、
真の素直さが自然と身につき、
あなたの人生を180度変化させていきます。
それでは、
今回はこの辺で！
次回は究極マインドセット４
・「行動を変えるって、
どう変えるの？？」
・どうしたら、目標達成に近づけられるのか？
この解決方法を
究極マインドセット４でお伝えします！！
自分をもっと成長させたい！
と思う方は是非見てほしいです。
今回も最後まで
見てくださりありがとうございました。
究極マインドセット２
こんにちは
ヨンです。
今回は前回の続き
究極マインドセットを
”あなた”に
教えたいと思います。
究極マインドセットを
知ったあなたは
”今後
自分をどう変えていくのかが明確になり
間違いなく自信がつきます。
究極マインドセットを
理解する事ができれば、
成功者の考え方とは
一体なんなのか。
を理解する事ができます！！
ここが理解できれば、
あなたが今後どんなビジネスや
ブログをやっていったとしても、
時代の流れや流行り廃りに関係なく
どんな場面でも安定して
結果を残すことができます。
しっかり読んでくださいね！！
究極マインドセット２
”素直”
ビジネスにおいては非常に重要です！
というか正直これに
成功するための全てが詰まっています。
ですが
これにはある条件があります。
その条件とは、
「正しいことを
教えてくれる存在」です。
その存在がなければ、
ひたすら無駄なことをダラダラとやるだけで、
時間の無駄にもなりますし、
もしかしたら、
お金も無駄になるかもしれません。
なので、
まずはその存在から見つけてください。
そしたら
あとは、
教えられたこと、
言われた事を100％実行
しましょう。
ここで上手くいかない人の特徴としては、
「自分で考える」
ということをしています。
それだと上手くいきません。
なぜかというと、
ピースが足りていないまま
パズルをしている状態
と変わらないからです。
つまり、
あなたはまだ答えを自分で
導き出せる状態ではないのです。
答えというピースが
ないままパズルをしていても
完成することはありません。
まずは、
ピースを全部揃える
ことから始めなければいけません。
そのために
全てを素直に実行させていく
必要があるのです。
自己流は事故流といわれることがありますが、
僕はまさにその通りだと思います。
ちょっと勉強できるから、
少し副業の経験があるから、
ある程度歳を取ったから・・・
そんな感じにプライドがある人が
実は１番上手くいかないのです。
私もその１人でした。
だからこそ、
身を通して経験しているから
あなたには素直でいてほしいのです。
私も完璧ではないです
だから”あなた”と一緒に頑張りましょう
次回は究極マインドセット３の記事です。
究極マインドセット３は
９割のブロガーが持っている悩みを
一瞬でぶち壊す方法です。
是非見てみてください。
今回も見てくださりありがとうございました。
